体育游戏app平台是因为故事能够深切东说念主心-亚搏手机版在线登录入口(官方)最新下载IOS/安卓版/手机版APP

发布日期：2025-06-24 09:03    点击次数：192

诸位书迷，快来聚会！我刚从一场翰墨盛宴中记忆，这本演义几乎是书海里的妍丽明珠！每一页都紧紧收拢我的心，每个回荡都让东说念主有目共赏体育游戏app平台，变装鲜嫩得仿佛就在目下。这书看得我忘寝废食，根柢舍不得放下！要是你也渴慕一场让东说念主千里浸的阅读体验，这本书都备装扮错过！

《销售就是会讲故事（精英销售的5大销售利器，巧用故事法例提高销售功绩）》 作者：[好意思]杰夫·布卢姆菲尔德

引子

精彩的故事谁不爱听呢？从咿呀学语的孩子到愤时嫉俗的成年东说念主，东说念主东说念主都有我方要论述的故事。最伟大的抱负、最相配的畏俱、最酷热的爱恋还有那最黝黑的大怒，无一例外地都成列在时光的年轮里。我还能记起孩提期间，走进医师办公室时的畏俱，拿到最新的一期《亮点》（Highlights Magazine）杂志时的蓬勃……这个杂志老是刊登冒险、幻想和说念德题材的故事，反复地论述着俄罗斯女巫芭芭·雅嘉（Baba Yaga）这类东说念主物的故事。芭芭·雅嘉的大锅居然是架在两条活鸡腿上，她的故事老是那么私有，让东说念主陶醉。

关于像我一样参预不惑之年的东说念主来说，可能都会记允洽年拿到第一把史诗般的玄幻历险电影《星球大战》（Star Wars）中卢克·天行者（Luke Skywalker）光剑时的应允情绪，并劝服爸爸或哥哥提升引过的礼品包装纸卷成火器，假装为获取天地霸主地位而与我战争的景况。咱们中的大大都东说念主甚而还能记着那时的好多台词（“卢克……我是你的父亲。”）。现如今这些20多岁的年青东说念主则是读着《哈利·波特》（Harry Potter）、《纳尼亚传奇》（The Chronicles of Narnia）、《指环王》（The Lord of the Rings）三部曲这类的冒险系列故事长大的。

故事的说念理安在呢？故事有用果，同期也影响着咱们。故事之是以能影响咱们，是因为故事能够深切东说念主心，让东说念主阐明其中的说念理。咱们能够赐与一个作者最高的歌颂莫过于称他为故事大王。关于马克·吐温来说，写稿是他的技巧，而故事才是艺术。惟恐只是是一个论述善恶的故事；惟恐，就像大大都的见笑一样，只是让东说念主会心一笑。以一句“一个东说念主走进了酒吧”发轫，接下来发生的见笑，你一定听过好多个版块。孩提期间，爬上父母或祖父母的膝头，听着他们讲“很久很久过去……”咱们当中一定有好多东说念主都有这样的履历。要是你有我方的小孩，可能每晚你也在作念着同样的事。

最伟大的历史学家、最深切东说念主心的作者、最具有影响力的宗教东说念主物也都是利用故事来论述他们要抒发的说念理。

耶稣也不错像《十诫》（Ten Commandments）的戒律那样生硬直白地说：“你不成以……”但是他却选拔了说：“有一个东说念主从耶路撒冷到耶利哥去……”事实上，整部《圣经》里都是例证、（寓言）类比、暗喻。要是造物主选拔用讲故事的方法一样交流，关于我来说是极好的！

可能莫得几个东说念主逐页读过梅尔维尔的长篇演义《白鲸》（Moby Dick），这只白鲸的故事，全球却耳闻目染。一些最驰名的故事可能并没发生过，但这些故事论述了亘古不变的真义，是以历久流传。还有亚伯拉罕·林肯确凿是在他耕过的每一垅田埂地头间读过好多书吗？故事写得让东说念主以为这似乎都是真实发生的事，但据我所知，You Tube上并莫得发布过任何实在的编订。从古希腊历史学家修西得底斯（Thucydides）到大文体大家托尔斯泰（Tolstoy），从希罗多德（Herodotus）到海明威（Hemingway），甚而在翰墨出现之前，东说念主们就知说念讲故事是授说念的最佳方法。

真义通过故事被揭示出来，岂论这故事是诬捏的如故真实的。

“咱们每个东说念主都有我方的故事，会把我方多年的履历、想想和情态浓缩成几个故事，讲给我方或别东说念主听。”

——丹尼尔·平克（Daniel Pink），

《全新想维》（A Whole New Mind)

本书就是告诉你如何通过讲故事的方法考订你与他东说念主的一样方法，最终考订你影响他东说念主的方法。影响他东说念主并不是为了操控，而是为了互利共赢。各式类型、限制的公司都在学习这种方法来提高销售功绩，这种方法背后的原则和说念理其实是在教咱们如何进行有用的一样，岂论是在市集上如故在暗里里。销售只是在这些宗旨中获益的一样种类之一。岂论你是什么职位、头衔，这无疑会永久地编削你交流的方法。

东说念主们对“销售”的固有印象就是口碑差。一提到“倾销员”，东说念主们就会料想巧舌如簧的二手车销售员，或是电视购物节目中那些麻木玩忽、侈侈不休的家伙，他们想着法儿占咱们低廉，把钱从咱们的口袋里掏走。没错，他们就是这样的东说念主，但咱们也很明晰，有一些令东说念主歧视的医师、讼师、电影明星和政客亦然这样的。

本色上，咱们东说念主东说念主都是倾销员。我景观与任何一个反驳这个不雅点的东说念主争论。什么？感到骇怪吗？没错！咱们东说念主东说念主都是倾销员。想一想，其实倾销不仅是倾销一种居品或一项劳动，它是一种都集的、有方向性的影响，只是咱们把销售局限在了商界。还紧记最近一次你试图劝服4岁的宝宝吃掉豌豆吗？还紧记最近一次你的医师劝你编削饮食民俗、作念些通顺吗？还紧记上周日牧师是如何向你解释你何如会料想再行想考时刻分派、资源分派的问题吗？这样的事情一直都在发生着，从早到晚。每一天咱们都试图影响某个东说念主，同样，咱们也生计在别东说念主的影响里。

在咱们的琢磨会现场，我曾向参与者发起挑战：找出一个你与任何东说念主谈话时莫得试图影响他东说念主的时刻。停驻来想一想，你究竟想通过谈话达到什么方向呢？即便咱们认为只是浅易地分享一些兴味的事或参与一个一又友间的臆测，影响也都是存在的。要么你是在潜坚决里想让他们可爱你，要么你是在试图劝服他们换个角度想考某个问题。重心在于你永恒试图给别东说念主施加影响。哈！我说得没错吧！要是你如故不征服的话，你不错试着找出合理的例子来阐明我这个不雅点是子虚的，但推行告诉咱们，我的这一不雅点是正确的。事实上，莫得东说念主给出例子来解说不是这样一趟事儿。

一朝咱们领受了咱们永恒是在倾销这一宗旨，咱们就能克服窒碍，作念出编削，并运转信得过地聚焦在一些技巧上，这些技巧让咱们能够更有用地与东说念主一样、更有劲地施加影响、更好地进行倾销。这本书会为你装备火器、提供学习设施，让你知说念如何将“讲故事”与最新的神经系统科学相合并，使我方成为具有非常才略的“影响家”。当准备影响他东说念主时，你不错从一个有感召力的操控点启程，也不错选拔从互惠共赢的点启程。当你带着互惠共赢的方向利用这些用具去施加影响时，你会求仁得仁。

率先……

我引入的通过讲故事进行一样的这一宗旨源自于我的祖父。关于其他东说念主来说，我的祖父是威利，但对我来说，他只是我的爷爷。他住在俄亥俄州中部咱们家农场的另一端，农场有100英亩（1英亩=4047平淡米）那么大。我下学后下车只消走50码（1码=3英尺=0.9米）的路就不错去爷爷家吃个饭，时时还能听爷爷讲个故事。天然他只念到八年岁，在钢厂里当又名工东说念主，他却有着大机灵。他明察东说念主心、深谙世事。我父亲上学时收获不好，爷爷便让他挖了一条膝盖那么深的沟，从我家住房那儿一直挖到牲口棚，有300英尺（1英尺约为0.3米）。我父亲整整挖了一个夏天，很难得。

完工时，父亲看着爷爷。当初是爷爷让他挖的沟，但爷爷却对他说：“现在，去把沟填上！”

我父亲很恐慌：“你到底为什么让我花一夏天的时刻挖一个没用的沟？”

“女儿，你可爱花掉所有夏天去挖沟吗？”

“天然不可爱！”

“然而这个宇宙也需要挖沟的工东说念主。除非你想成为他们的一员，要么就把收获赶上去，好好上学。”

父亲交融了其中的说念理，收获直线高涨。爷爷本不错给父亲画个图表，给他论述大学毕业生和高中辍学者的区别。但那又能让父亲产生若干共识呢？爷爷只是给父亲讲了一个活泼的故事，把截止留给父亲去选拔。

爷爷老是利用某种故事的神气教学我说念理。一次，爷爷给我和我的一又友上了一节精彩绝伦的电流传导的科学课。

那时咱们刚别传有东说念主站在水中触电致死了。我问爷爷何如可能发生这样神奇的事呢，他只是告诉我说：“宝贝，那是因为电流能够通过液体传导。”

什么？咱们稀里糊涂。爷爷调皮一笑，递给我俩每东说念主一瓶刚大开的可乐。咱们边喝可乐边随着他走。我不知说念要去哪儿，但我知说念爷爷确定是要教咱们什么。

咱们走近农场边上的竹篱墙时，爷爷仔细看了看问说念：“你们都喝完可乐了吗？”

“喝完啦。”咱们高声修起。

“你们确定得去撒尿了吧，上那儿的草丛里尿吧，紧记要把尿撒到电竹篱上。”

正如你猜到的那样，两个9岁的男孩赶紧学到了电流是如何通过液体传导的。意境那儿他那哈哈的大笑声已经萦绕在我的耳边。

惟恐伤痛纵贯真义。

***

那时我还莫得坚决到爷爷与东说念主一样都是有方向性的。他知说念如何通过例证、类比和暗喻与东说念主一样，是一位很棒的淳厚。

在我12岁诞辰前的某一天，下学后我在爷爷家的路口下了车，沿着去爷爷家的马路走那短短的36公里路。奶奶烤的香甜饼干、熬的适口的浓汤似乎在向我招手，我一说念欢歌，想着爷爷今天又会给我讲个什么兴味的故事。

时时情况下，爷爷家的车说念上只好爷爷的绿色雪佛兰客货车。但奇怪的是，那天车说念上有好几辆车。当我走近屋子时，爸爸在门廊那儿截住了我，让我去树林里计帐前一天翻倒在小溪里的破旧的红色推柴车。我不明晰发生了什么事，直到听见救护车在咱们房前的破土路上尖叫时，我才有一点省略的料想。

我再也没能见到爷爷。随着救护车绝尘而去，他的东说念主生也画上了句号。爷爷是肺癌晚期，只好几个东说念主知说念他的病情，而他的宝贝孙子却对此一无所知。

爷爷死一火后，我失去了最佳的一又友，但他给我讲的故事、教给我的说念理却永远陪同着我。他留给我的金钱令我长生铭记，这笔无形的金钱通过故事代代传承。

我上了大学以后，我方也成了一个会讲故事的东说念主。爷爷教我的这些无形的东西，使我在商界中拼出一派天地，获取成功，尽管那时我方并莫得坚决到这极少。我像爷爷一样使用类比、暗喻、个东说念主例证，通过讲故事与东说念主一样。其后，我在生物制药界限责任，并有幸推出两种具有改进性的新式分子药物，异常是对肺癌的挽救有很好的疗效。推论宣传新药的那段日子，我揣着遐想、满怀情态。因为我知说念，多活一年、多活一个月甚而是多活一天关于那些癌症患者的家庭来说意味着什么。这意味着他们不错有多极少的时刻去陪同他们难得的东说念主，概略只是陪同一次毕业仪式、一个诞辰、一场婚典，抑或是从他们的爷爷那里再多听到一个故事。

随着时刻的推移，我运转坚决到我的销售方法与我的同辈们有很大不同。他们使用临床数据、患者案例、统计数据，而我使用的是……对啦，你猜到了——故事。我去寻找患者背后的故事。他们有着若何的但愿？他们怀揣着什么样的遐想？他们想要看到什么样的挽救效果？我如何才略成为他们的维持者？这种方法与那时盛行的销售培训理念大相径庭。一直以来，咱们被灌注的大多是，在咱们给出“责罚决策”之前，要先去揭开客户的“伤痛”，发现“问题”，使咱们的潜在客户堕入“痛点”，让他们谐和。但当我与其他东说念主分享用讲故事的方法去销售后，他们赶紧看到了效果。

“我领略到故事在当下的遑急性，它把咱们公司与其他公司信得过地永别开来。东说念主们不仅穿咱们的鞋子，他们还论述着咱们的故事。”

——布莱克·麦考斯基（Blake Mycoskie），

Tom's Shoes首席推论官

纪念一下，你看过的最专诚想的PPT（演示文稿软件）演示是什么样的？会是一组最引东说念主防御标电子表格吗？即即是一个倒霉的故事可能也比一组可靠的数据带给不雅众更大的影响。把你我方当成又名不雅众，你想要的是什么？

说念理很澄莹，毕竟，东说念主们会从他们信任的东说念主那里购物，他们信任他们可爱的东说念主，他们可爱他们与之往来的东说念主。大大都东说念主会告诉你信任来自骨子里，是一种直观，这就好像是咱们的基因预设了模范去寻找信任的策划，因为咱们的确如斯。

我从生物技能界限中搜索神经系统科学的著作，学到了这极少。然而如何树立信任，以及通过信任如何进行一样，并不是咱们在学校里或是在现在好意思国公司的培训教室里学到的。咱们也莫得必要开垦教别东说念主如何树立信任的技俩，咱们要教别东说念主如何与东说念主往来。一朝你与他东说念主树立了直快的策划，你的东说念主缘就会更好，当你的东说念主缘变得更好时，你也就变得更值得别东说念主信任。

这本书并非要给你或你的团队先容一个全新的“销售计谋”。你之是以能在任场上走到今天，是因为你起劲责任，矜重老师，明晰我方在作念什么。换个说法，就比如说你刚刚打造一款历久耐用的前锋跑车，况且你又老到车的性能，知说念如何驾驶。这本书的说念理并不是要换掉你的车或发动机，而是为你提供一种新式的“火箭燃料”，让你的车能够开得更远、更快，赢得更多的比赛。

本书要呈现给你的是如何利用大脑对信息进行加工，通过讲故事的方法来树立信任的基础。有了信任的基础，决策也会随之而来。以下几点是我想与你分享的通过故事进行一样的神奇效果（还有一些维持这一宗旨的科学推敲后果）：

● 销售只是是一种一样神气，这种一样神气本人影响他东说念主所作念的决定。咱们为了“互利共赢”去施加影响，而不是为了操控去施加影响。

● 东说念主们从我方信任的东说念主那里购物，他们信任的是我方可爱的东说念主，他们可爱的是他们与之往来的东说念主。这本书就是教你如何有用地与东说念主一样交流。当你能够有用地与东说念主一样交流时，你就会看到对你成心的决定，而这一切的基础是情态一样，而非逻辑表面。

● 咱们莫得赐与东说念主们正确的培训——尤其是关于从事销售的东说念主——咱们培训他们去展现居品特质、利用事实和数据进行销售。而这些信息需要客户利用逻辑想维领受，况且这些信息会被大脑中质疑的区域解读。

● 利用故事、类比、暗喻及视觉传达的方法与东说念主一样，利用允洽时，你就能够使听众转机情态一样的那部分大脑区域，导向积极决定。

● 当你把你的故事的基点树立在谦善、时弊及诚挚之上时，你就会加快情态一样，信任也会随之而来。

● 通过正确的老师，任何东说念主都能创建一册故事集。这本书会为你提供正确的老师方法，但是你我方也需要有一个正确的气派。当咱们能够领受新兴的、不同的事物时，咱们时时是给我方一个更大的提高空间。

在咱们检修这些最新的科研后果时，我会为你呈现咱们的社会及教养体系是如何把你老师成“左脑东说念主”的，为什么一些东说念主异常擅长一样，而一些东说念主却不太尽如东说念主意。我还会为你呈现出那些谦善和本确凿故事是如何为你的销售、你的进展及你的团队带来雄壮变革的。

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